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航遥公司西南地区开拓记

发布时间:2018-01-09 10:17:00 来源/作者:航遥公司 孙佰军 谭子敏

2012年以来,集团公司审时度势、放眼长远,在测绘地理信息行业内,率先提出并把“转型升级”上升为公司发展的至高战略,布局全国市场、深耕重点区域,“正元”的声音越来越响亮。航遥公司紧跟集团公司战略步伐,逐步开拓了云南、贵州、四川、重庆等地市场,现在西南地区已成为航遥公司成熟的市场区域之一。

一、云南分公司——市场为先,引领转型升级

2013年以来,经过不懈的市场开拓,凭着过硬的技术实力,依靠优良的品牌信誉,航遥公司以原西南事业部为支点,在云南市场“精耕细作”,所占市场份额越来越大、社会影响力越来越强,2014年成立了由航遥公司代管的正元集团云南分公司。2015年下半年,成功中标云南省农村土地承包经营权确权登记颁证项目,合同金额5746万元,该项目是正元公司成立以来中标的最大单体项目,在测绘地理信息行业中规模也属罕见。

依托正元集团强大的资源整合实力,航遥公司与云南地区优势单位强强联合,达成共同运营云南时空数据的战略合作,在市场竞争中建立了独有优势。云南分公司以昆明为中心,在昭通、红河、曲靖、玉溪、普洱等地州广泛搜集市场信息、调研政府需求,逐步将市场开拓重心转移到智慧城市、数字城管以及“地理信息+”等新兴业务,现已与多个地州政府部门达成合作意向。目前,云南分公司正积极参与昭通市智慧城市顶层设计调研,提供了正元新型智慧城市建设解决方案。

二、文山正元公司——稳中求进,探索新型模式

2015年,航遥公司准确把握文山市“大数据”建设和“智慧文山”建设的需求,把脉政府管理和协调工作中的“痛点”,在集团公司大力支持下,大胆提出采取政府和社会资本合作模式(“PPP”模式)为文山市政府改进公共服务方式、加强和创新社会管理、加快推进“大数据”和“智慧文山”建设提供“正元解决方案”,促成集团公司与文山市人民政府签订《文山市地理信息服务战略合作框架协议书》,“正元解决方案”得到了中国冶金地质总局和文山市政府的肯定和支持。

文山正元公司在此背景下成立,成立之初,按照“稳中求进”的工作思路,迅速组建人员队伍、完善经营管理体系,各项工作顺利开展,以承揽正元集团传统优势测绘项目为主,主动到文山市政府各部门开展需求调研,积极响应政府部门工作需求,为社会各界提供基础测绘服务,逐步赢得信赖。

2016年以来,航遥公司充分整合内部资源、激发生产经营活力,文山正元公司逐步发展成为自主经营的实体单位,不断扩大业务范围、增强服务能力。2016年,文山正元公司成功中标文山市地理信息服务采购项目,获得五年特许经营权,为政府服务逐渐加强、与政府合作更进一步。目前,集团公司与文山市政府以PPP模式的合作正逐步落地实施。

三、遥感测绘公司——厚积薄发,奠定市场格局

航遥公司下设的遥感测绘公司近几年深耕西南地区,取得了不俗的成绩。2012年以前,贵州、四川、重庆等地对于航遥公司来说几乎是市场中的空白区域,此类区域是市场开发中的难点。2012年起,经过充分分析市场形势和权证类等国家政策性项目开展情况,航遥公司从战略全局出发,集中力量、敢于攻坚,将西南地区作为市场开发重点区域之一。

2012年,在四川收获第一个项目后,遥感测绘公司始终坚持“干一项工程,树一座丰碑,占一片市场,育一批人才”的理念,以点带面、奋力开拓。终于,在2016年迎来了贵州市场的全面爆发,接连中标项目十余个,中标金额达7000余万,“正元”品牌效应在贵州产生了良好的化学反应。中标的三穗县农村土地承包经营权确权颁证项目已成为当地标杆,2017年12月14日,《人民日报》以图片文形式报道了遥感测绘公司承建的三穗县农村土地承包经营权确权颁证项目发证工作,受到社会广泛关注。

2017年,遥感测绘公司成功又进入川渝市场,承建的重庆云阳县农村土地承包经营权确权登记颁证项目是重庆市农村土地承包经营权确权登记颁证工作的第一个试点项目,受到了重庆市各级领导和有关部门的高度关注。

不积跬步,无以至千里。遥感测绘公司奠定了在西部地区的市场格局,进一步开拓西北地区、推动市场开发向纵深发展是2018年工作的主旋律。目前,遥感测绘公司在维护现有市场的同时,正积极与各地政府相关部门沟通,并与当地优势单位开展合作,大力开拓PPP模式的智慧城市建设项目。

 

2016年上半年,航遥公司确定了转型升级方向和目标,以市场为引导、以生产为支撑、以科技为保障的转型升级工作体系逐步完善。下属各分支机构在所辖市场区域,坚持市场为先,努力巩固已有市场,积极探索为政府部门服务的新型商业模式,为政府需求提供正元解决方案。西南地区已成为航遥公司成熟的市场区域,市场引领下的转型升级正从“量变”转向“质变”。

“跟政府走,按市场规律提供产品和服务”,是正元人总结多年市场开发工作所得出的经验。采用新型商业模式加强政企合作的最终目的是帮助政府更好地服务社会和民生,实现政府治理、社会发展、民生进步和企业效益的“多赢”。这也是正元集团“责任央企 百年正元”的愿景所在。

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